ビジネスモデルをTTPする

こんにちは。

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

先週ご紹介させていただいたメルマガで

株式会社コペルの大坪さんの

“一気に飛躍したポイント”は、

フランチャイズを売る仕組みを変えたことだ

というお話をさせていただきました。

 

売る仕組みを変えたきっかけ、

というのは

TOBベビーパークというフランチャイズが

一気にブレイクしていたのを見て

30年やって50教室にしかなってない

自社のビジネスモデルと比べたときに

「何故あれだけ上手くいくのだろう」と思い

徹底的に研究した、と。

 

大坪さんは今まで

教育に興味のある熱い想いを持った方に

フランチャイズを売っていたのですが

そうでは無くて、

”お金を持っている方”

もちろん教育に興味がないわけではないけれど

その熱量を少しだけ下げて

”ビジネスとして考えてくれる方”に売る

投資型に繋げていかれたそうです。

   

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経営のプロみたいな方を見つけて売って

上手くいっているフランチャイズの

やり方、見せ方、広げ方、を

TTP、徹底的にパクった、と。

 

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TOEベビーパークは今までの一般的なフランチャイズとは違って

加盟してくれたオーナーの運営負担を極力減らせるように

”FC本部が実運営や管理などの業務を全て代行する”

というやり方で一気に広げて行かれました。

 

それをまるまるパクる、と。

 

つい、経営者は自分で考えてしまったり

ここまで来た自分の才能を信じて

自分のやり方を出してしまったりするのですが

そうでは無くて

上手くいっているところには理由があり

色んなことを試した結果、

今やっていることが正解で

スケールをしているのでそこを見る。

 

例えば大坪さんは、

「5,000万円投資をしてビジネスが失敗したら

返金しますよ」

という“全額返金保証”をしていたり

 

「ビジネスがどれだけ上手くいってなくても

10%の利回りを保証しますよ」

という“黒字保証”をしていたり

 

だからこそ、

「フランチャイズをやろうかな」

と思う方も増えるようなサービスを付けています。

 

例えば不動産投資の時の家賃保証の仕組みに近いようなもの

だそうです。

 

(厳密には法律的に違う部分もあるかもしれません。

 

今回ちょっと分かりやすく書こうと思ってこう書きましたが、

厳密な言い回しなどが違っている場合などはご了承ください。)

 

「保証してくれるの？どういうこと？」

と思うかもしれないですが

例えば不動産を投資したときに

家賃保証という仕組みとかありますよね。

「マンション10個のうち8割の家賃を保証しますよ」

とか言われると

投資してみようかなと思うのと同じで

フランチャイズでもそこを保証していく。

全く保証が無いよりはあったほうがやりやすい。

 

コペルでは他にも

採用から認可申請、運営を全て請け負ってくれる

”運営請負保証”

5教室以上開校予定の場合はエリア権を保障してくれる

”エリアFC保証”

など全部で4つの保証を作り

ビジネスモデル自体を魅力的にしていった、と。

 

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コペル自体のビジネスを魅力的にするのでは無く

フランチャイズに加盟する時のビジネスを

魅力的にする。

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そうすることで

一気に加盟したい方が殺到して

今まで1年に1.2店舗増えていたコペルが

数年で500店舗にまで広がったそうです。

 

聞くだけだと、簡単だなと思うかもしれないですが

本当にTTPするところも間違えてはいけなくて

飛躍しているところやブレイクしているところの

ポイントをしっかり見定めてそこをTTPする。

今一度皆さんも周りにTTPできるところは無いか

考えて貰えたら面白いのではないかなと思います。

 

是非、大坪さんの徹底的にTTPすることで

ここまでスケールされた面白さを

是非講演にいらして体感してもらえれば嬉しいです。

 

岡田有史