ゴルフと経営が似てる理由

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

ゴルフと経営が似ている

と言われることがよくありますが、

確かに参考になることは多いです。

 

今回は、そのうちの一つを

ご紹介します。

 

私はゴルフを何年もプレイしています。

 

始めた頃は130台、140台で

自分で下手くそだなー

といつも思っていたのですが、

 

ずっとやり続けていたら、

スコアで100を切りはじめ、

今はベストで70台がたまたま出るぐらいには

回れています。

 

普通の人よりは

少しだけ上手なレベルになったなと

思うようになりました。

 

実は、

「誰でもゴルフが絶対に上手になる秘訣」

みたいなものがあるのです。

 

それは結論から言うと、

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どんなに忙しくても、やる気がなくても、

毎週必ず同じ曜日の同じ時間にレッスンに通う

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ということです。

 

昔よく一緒に

ゴルフをプレイしていた人で、

センスがあるな、

やっぱり元プロ野球選手は違うな、

など、

 

ゴルフをはじめてすぐに

100を切るよう人がいたとしても、

 

自分はゴルフのセンスでは

勝てないかもしれませんが、

 

10分や20分でも

必ず、毎週同じ時間にレッスンを受けて、

それを何年も続けていると、

 

気づいたら、

そうした才能やセンスがある人に

簡単に負けなくなっているのです。

 

それは、おそらく、

「コツコツ」にかなうものはない

ということだと思います。

 

すべてがそうとは言えませんし、

そうではない分野も

あるかもしれませんが。

 

ビジネスで言うと、KPI、

Key Performance Indicatorsのことですが、

目標数値、結果の目標ではなく、

行動の目標を持てと自分はよく言います、

 

結局、営業も才能があったり、

センスがあったり、

トークが優れている人よりも、

 

それらに関しては、

一見そんなにパッとしないが、

コツコツと必ず、

毎日2件の新規のアポをとり、

週に10件の新規のアポをこなしていける人が

最終的には、トップ営業マンになる

といったことと同じです。

 

そういう意味では、

みなさん自身も、みなさんの会社も、

また、みなさんの部下にも

KPIは何かと言えるかもしれません。

 

売上の目標というのは、

それぞれにあると思いますが、

売り上げではなく、

行動の目標とは何かということを

落とし込む必要があります。

 

例えば、行動の目標が、

週に新規10件のアポだとしたら、

新規10件のアポだと

少し難しく感じてしまうなら、

週に10人に必ず会うとしましょう。

 

そして、どのように10人に会うか、

そのためにはどんな行動をするべきか、

 

この時代であれば

ZOOMなどのオンラインも可能ですから、

それをするためにはどうしたらいいか、

その質を上げるためにはどうしたらいいか

などを考えます。

 

実際の行動として、

100件の電話営業を毎週100件やる。

電話営業が苦手だから、交流会に出て

新しいリードを探す。

いや、そうじゃなくて紹介もらう。

など、どんなことでもいいです。

 

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大事なのは、

週に新規10件に会う目標があるなら、

そのためにどうしたらいいかを

考えることです。

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結果の目標は、

今年は1億や5000万を売り上げるや、

毎月3000万などになると、

気が遠くなりますが、

 

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週10件の新規に会えばいいであれば、

そこだけに集中すればいいのです。

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これは、営業マンや社員だけではなくて、

経営者にも誰にでも言えることです。

 

行動を目標に落とし込んで、

結果の目標や、

それ以外のことを考えなくていいように、

 

どうやったらできるのか、

どうやったら考えなくて

うまくできるところまで

落とし込めるのかにフォーカスします。

 

ゴルフであれば、

ゴルフをどうやってうまくなろうか、

何を買ったらいいかなどを

考えるのではなくて、

 

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週1回必ず、同じ時間にゴルフレッスンを20分受ける。

それ以外は考えない。

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あとは信頼したコーチに全てを委ねて、

そのコーチの言われたとおりのことをやり、

言われたとおりの練習をする。

 

そうすると、数年経った頃に、

気づいたら、

70台で回れるようになるのです。

 

おそらく、

物事は全部そうなっているのだと思います。

 

ダイエットしている人がジムに行くとしたら、

信頼したコーチに週2回個人レッスンを受けて。

ただただそこに通い続けるわけです。

 

ですから、ゴルフのレッスンを

どうやったらうまくやり続けられるかに

フォーカスします。

 

もっと上のスコアやレベルを目指すなら、

どうやったら上手になるかを

もちろん考えてもいいですけどね。

 

限られた時間の中で、

何をしたらいいかは、行動の目標を決めて、

それをコツコツといかにこなせるかに

フォーカスをしていく。

 

いかにその時間をつくるかを考える。

それ以外のことは考えないぐらいの感覚が、

本当に結果を出すことです。

 

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なのでゴルフをうまくなるコツは

運動のセンスよりも

時間管理のセンスが

キーポイントなんです。

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経営に、これを落とし込むことがとても大事。

 

だから、

ゴルフと経営が似ていると言われるのも、

こういうところにもあるのかなと思います。

 

自分は、これをゴルフからも学びました。

 

いかに行動目標に落とし込んで、

いかに考えなくてもいいようにして、

その行動をより洗練させていくには

どうしたらいいかを

ぜひ、考えてもらえたらと思います。

   

岡田有史