コンサルで一番インパクトある提案とは何か
こんにちは
経営者マーケティング研究所
代表の岡田有史（ゆうじ）です。
私がこれまで、コンサルでアドバイスをしたり、
マーケティングのセミナーで話をしたことで、
いちばんインパクトがあって反響が大きかったこと、
人生が変わったよ、ビジネスが激変したよ、
本当にありがとう、と言われたことは、
「アイデアを100個出そう」という話です。
この話には元になる逸話があります。
僅か10年で100億企業を作られた、
株式会社アイエスエフネットの渡邉幸義社長
という方がいらっしゃるのですが、
なんと、渡邉社長は自分の会社の経営課題に対して、
それを解決する方法などのアイデアを、
毎朝2000個も紙に書き出しているのです。
平均すると6.5秒で1個書。
2000個だと13000秒＝約217分＝約3.6時間。
これを朝9時半に会社に出社するために、
毎日午前1時半には起きて書くのだそうです。
それも、ハイテクのIT企業なのに、
あえて紙に書き出しているといいます。
その結果、2000個のアイデアのうち、
例えば100個ぐらいを実践してみると、
そのうち1個がビッグヒットするそうです。
それを毎日、毎日続けることで、
10年で100億企業ができたんだ、
というお話をされていました。
なぜ、そこまでするのかと言えば、
従業員が数千人いて、その家族まで考えると、
1万人ぐらいの人生を背負っている。
だから、絶対に会社は潰せない。
でも、毎日2000個もアイデアを出していれば
会社は絶対に大丈夫だという自信を持てる。
それは、渡邉社長にとって、
ビジネスの神様との約束みたいなものなんだと、
おっしゃっていました。
おそらく、どんな中小企業の経営者でも、
2000個ぐらいはアイデアを考えていると思います。
でもそれは、年間で2000個という意味です。
仕事をしていれば、誰でも何かを思いつきます。
ああ、こんなことしてみたいな、
これをこうすれば良くなるかな、
そういうことを誰でも1日に10回ぐらいは考えます。
年間250日働くとすれば、2000個は超えるでしょう。
そして、そのうちの100個ぐらいを実践してみる。
週に2個ぐらいのイメージですね。
すると、100個のうちの1個かビッグヒットする。
だいたい年に1回ぐらい実を結ぶ。
これが普通の会社のよくある姿だと思います。
アイデアを出して、実戦して、
結果を確認して、改善する。
いわゆるPDCAのサイクルですが、
これを1年で一つやっているのが普通の会社です。
動きの早い会社なら、毎月2000個のアイデアを出して、
PDCAを1ヵ月サイクルで回しているところもります。
ですが、アイエスエフネットは1日で2000個です。
毎日3～4時間かけて2000個書き出すとなると、
非現実的な世界に思えるかもしれません。
渡邉社長も最初は100個からやってみたそうです。
我々も100個からチャレンジしてみたら
どうにかなのではないでしょうか。
漠然と毎日100個というとイメージが
湧きにくいかもしれませんが、
例えば、売上を上げるためのアイデアを100とか。
新しいチャネルを開拓するアイデアを100とか。
採用をうまくやるための100の手段とか。
社員の幸せ度を1%上げるための100の方法とか。
新規事業のための100のアイデアとか。
毎日、何か一つテーマを決めてしまうと
考えやすくなると思います。
みなさんも、ちょっと騙されたと思って、
毎日100個、やってみてはいかがでしょうか。
パソコンやスマホはちょっと閉じてみて、
自分の手でノートに書きつけてみて欲しいのです。
この方法は私自身もよく実践しています。
いまも、このメルマガを書いている途中に
ちょっとした議題で100個のアイデアを書き出してみました。
だいたい10分30秒ぐらいかかっています。
最初は慣れないでしょうが、
それでもちょっと集中すれば20分ぐらいで
できるのではないでしょうか。
こういうの苦手なんだよ、という方でも、
たぶん1時間あれば100個出せると思います。
トライしてみて、もし100個は難しいと思ったら、
例えば役員を4人集めて、ランチミーティングでもして、
テーマを決めて一人20個アイデアを出して、
全員で100個出すという方法もあります。
とにかく、騙されたと思ってやってみて欲しいのです。
もしかしたら、まったく意味がなかった
という人もいるかもしれませんけが、
ほとんどの人には、絶大な効果が出ると思います。
本当に、これで人生が変わった、
会社が激変したという経営者がたくさんいます。
私がコンサルティングをしてきた中で、
必ずクライアントの方に出す宿題の一つで、
絶対的に自信のある提案です。
みなさんも是非やってみていただけたら、
会社のステージや、自分の人生が変わると思います。
岡田有史