「概念の転換」が次元上昇のチャンス

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

毎月凄い社長をお呼びして

銀座経営者倶楽部という講演会を

10年以上主催してきてますが

 

その大社長たちの

「概念の転換点」

を聞くのが面白いです。

 

これまで○○はこうだ！！

と思ってたものが180度変わって

全然違うものに見えてくる。

 

その瞬間、営業の効率から

出店や採用や資金の戦略から

経営そのものの手法

全てが変わることがある。

 

そのそれぞれの人の

「はっ」とした瞬間

その気づきの瞬間

それを聞いて

なるほど！

って自分にも入ってきて

それが自分のビジネスも置き直されたり

その時に本当の意味で人生が変わるな

と思わせられます。

 

例えば、

 

・勇気を出して価格を1.2倍にしたら、

売上は1.2倍になって、利益は2倍になった

(ちゃんと理由をしっかり伝えたら

案外お客さんも離れない)

 

・自社で社員を雇って営業するよりは、

代理店に全て任せてしまう。

 

・直営でやろうと思ってたけど

全部フランチャイズに任せる

(全部自分でやらないと、と思ってたけど

何もやらなくていいと気づく)

 

・別に新規で社員雇わなくていい

ほぼ全部外注化できるはずだ

 

・これまで自分(社長)が全部営業してたけど

それを一切全部やめても何も変わらない。

完全に心の底から任せてしまったら、

社員は案外やってくれる。

 

・新規で雇った社員が100人いたら

そのうち下の10%は

一年以内に必ず辞めてもらう。

 

・いい人を雇ってホスピタリティ溢れる接客を売りにする

→現場に人を雇うのは諦めて、全店舗を全部無人にしてみる。

 

・社員の研修に半年かかるのを3日で完成させる方法を思いつく。

 

上記の具体例は過去の講師をしていただいた

大社長のおっしゃってた実例をピックアップしてみました。

中には時代背景だからかちょっと過激なものもありますが

それによって会社が大きく成長したものもあります。

 

それまでの思い込み

=自分の中の常識

 

の全く逆側

に答えがあることがあって

それに気づいたら瞬間ビックヒットするし

次元上昇する。

 

その概念の突破、

発想の転換

枠組みの気づき

 

みたいなもの

それを大社長に聞こう。

 

なんであなただけが天下を取れたんですか

という質問の答えをあと二歩ぐらい掘り下げたところにあるもの。

 

発明した、とか

発見した、とか

もともと土地があって、とか

その業界に新卒で入って真面目に頑張った

とか

 

そんなの一見あまり参考にならないように見えて

あと一歩向こう側にあるもの。

 

その発想の転換

概念の転換

ちょっとしたこと

 

その会社が、

その社長がだけが知っている、

 

ビジネスモデルのポイント

採用のコツ

人心掌握のコツ

集客のコツ

経営の秘訣

   

そんな大社長たちの発想の転換を参考にして、

 

皆さんもご自身の発想の転換

ビジネスモデルの次元上昇

のきっかけに

気づいていただければ幸いです。

 

岡田有史