集客ルートを20個設定しよう

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

   

「集客ルートを20個持とう」

 

というお話は

私がセミナーや講演では必ずお話しますし

このメルマガでも何度もお伝えしています。

 

過去のの弊社銀座経営者倶楽部セミナーのゲストに

 

税理士法人イデアコンサルティングの伊東大介さん

という方にご登壇いただきました。

 

イデアコンサルティングは

急成長の税理士法人として注目されていて

その秘訣は

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

集客チャネルが20個あって

その20個を常にメンテナンスしている

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことだとおっしゃってました。

 

例えばお客様の紹介や、経営者会での紹介

または自社でのセミナーや外部での講演などなど

そしてその一つ一つが他社よりも20倍ぐらい大きく回している。

（その具体的な集客の方法については当日のセミナーでお話いただきます）

 

競合他社よりも20倍の集客ルートがあって

その一つ一つも20倍の大きさだとしたら

400倍の問い合わせが毎日押し寄せて来るわけです。

 

その結果もちろん売上は上がるし

いいお客様だけを選ぶことができる。

自社にとって違うな、という方には

それを説明してお断りすることによって

向いてない仕事を無理からしたりがないので

自社の社員のストレスも減らせるし

よりいい会社になる。

 

それが究極の秘訣だ

 

とおっしゃっていました。

 

困っていないときほど

もう十分だ

と思う時ほど

新しい残り19個の集客ルートを考えてみてください。

 

20個というと一朝一夕ではできないような気がしますが、

 

まずは今の集客ルート以外に、あと３つ集客ルートを増やすとしたら

どんなことができるか、考えてみてはどうでしょうか。

 

そしてそのうち一個だけ増やしてみる。

その積み重ねが何年か経ったら20個になったら

より今の経営が盤石になるかと思います。

 

岡田有史