ヒットの秘訣
こんにちは
経営者マーケティング研究所
代表の岡田有史（ゆうじ）です。
7月銀座経営者倶楽部に
きゃりーぱみゅぱみゅやperfumeのプロデューサー
中脇さんにお越し頂き講演をして頂きます。
中脇さんは元々ヤマハの社員だったのですが固定給じゃなくて
インセンティブ、印税でお給料を貰っていて
ずっと苦労されていたのですが
その後きゃりーぱみゅぱみゅやperfumeをヒットさせブレイクされました。
よく作曲家作詞家には光が当たることが多いと思いますが
プロデューサーって何だろうと考えていました。
中脇さんは、プロデューサーとは
アーティストがどんな曲を
創っていくのかとか全体を見て、
お金に関すること全て、要するにマーケッター
会社で言うと経営者、
みたいな立ち位置なんだろう
ということを話されていて
なるほど、すごく面白いなと思いました。
本当に経営的感覚を持たれていて、
そこで”ヒットの秘訣”
みたいなものを今回お話頂くことになりました。
ヒットとは何か、というのを色々お話していて
面白いことを教えてもらったのでシェアしたいと思います。
プロデューサーって皆さんがパッと思いつく方で言うと
つんく♂さんとか、秋元康さんとかが思いつくと思います。
つんく♂さんだったらテレビ番組とうまく連携してやっていったり
秋元康さんだったら、会えるアイドルというコンセプトで
握手券をCDの中に入れてそこを一番のキャッシュポイントにする
みたいなことを、
周りを巻き込んでプロデュースすることが
プロデューサーだったりするんですけど
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どのプロデューサーにも自分なりの売れる方程式があって
でも無いように見せたほうが天才っぽく見えるしかっこいいから
あるように見せてないだけで
皆、それに則ってやっているからたまたまじゃなくて
何度も何度もヒットするんだ、と。
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中脇さんはずっとそれを研究していて、
ヤマハ時代にアコムとか町金にお金を借りに行くくらい
苦労されていた時代から
ようやくヒットしてドーンと当てるまでの
期間にこの理論を創り上げた、と。
その売れるヒットの秘訣をどういうものなのかと聞くと
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人っていうのは超安心安定を求めるか、
もしくは逆に超興奮を感じるかの二択なんだ、と。
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どっちかに究極に振れてて、
例えばたまにクラブにいってダンスミュージックにふれて
非日常を感じたいという感覚なのか
安心安定癒しを求めるのか、
人によって求めるものが違ったり、
ライフステージによって違ったり。
人は両極端を良いと思うので
安心なのか興奮なのかどっちなのかっていうのを
そのアーティストのパーソナリティから導き出して
時代にぶつけていく。
時代っていうのがとても大事で、
きゃりーぱみゅぱみゅの時はちょうど原宿ブームで、
その第一人者のきゃりーぱみゅぱみゅを
見つけ出してきてプロデュースした。
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安心安定と興奮感じるというその二つを時代にぶつける。
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その時はYouTubeの時代だったので
1再生0.01円とかだったら日本だけでは戦えないから
世界のマーケットに持って行って世界でどういう風にするのか。
みたいなことをトータルで考えて、
どこにキャッシュポイントを創っていくのかというのを考えるのが
プロデューサーの役目なんだと、お話されていました。
音楽だけに限らず、ビジネスとかもなんでもそうだと思います。
ビジネスもたまたまじゃなくて再現性が大切で
その「何度も何度もヒットができる理論」
それを今回講演会でお話していただきます。
今人は安心安定を感じているのか、
超興奮を感じているのか
その両極端でフックをかけてバズらせていたりしていく
それがヒットの秘訣なのでビジネスにも応用してもらえればと思います。
岡田有史