0→1を創る「一番最初」のコツ

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

先日銀座経営者倶楽部に

バチェラージャパン1の久保さんに来ていただきました。

 

久保さんがおっしゃっていた中で

本当に面白いなと思ったものを

紹介させていただけたらと思います。

 

前回のメルマガでは、

手放しで成長してお客様に受け入れられるようなものを作る。

 

そのためにどうしたらいいかというと、

まずはスモールサイズでスタートさせること。

自分の周りの人達にサービスを紹介して、

みんながいいねって買ってくれるような

ものじゃなかったら意味がないと。

 

みんながどんどん買っていって、

そこからある程度広まるなと思ったら

お金もかけて広告もかけて一気にリリースしていくと。

 

その前に0→1というより

0→0.1みたいなところでは

なんなのかというお話を伺いました。

 

久保さんは本当に0→1のプロです。

ビジネスをゼロから創って

成り立たせることが本当に得意だそうです。

 

例えば、

 

・サブスクの家具の事業の立ち上げをして

3年で業界ナンバーワンになった。

・1社目に創業した会社もミクシィに17億で売却できた。

・バチェラージャパン1に出演し、

日本のバチェラーの一番最初を立ち上げたとも言えなくもない。

 

久保さん曰く、

0→1という本当の一番最初というのは、

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自分が一番欲しいものは何なのかを考えること

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自分が一番のお客さんで、

会員番号1番で1番目のお客さんだったとき、

 

自分だったら、どうやったら買うのか

自分が買わないようなものなんか、世の中に広めたらだめだと。

自分が一番欲しいものでなければいけないと。

 

久保さんの場合は

本当は10万、30万円のソファーとか

30万、50万円のベッドとかそういうものを、

月々1000円や2000円でレンタルが出来たら

なんて素晴らしいんだと。

 

買う側にとって全くリスクがないし、

嫌だと思うことがないし、

月々で言ったら安いし、

オシャレだし、最高じゃないかと。

俺が一番欲しいわ、みたいなサービスを考え抜いたと話していました。

 

皆さんも0→1で

新しい事業を作るとき、

ビジネスモデルを作り変えるとき、

今一度、そのビジネスモデルを自分だったら本当に買うのか。

 

自分が今提供している商品やサービスを

自腹でも購入しますでしょうか。

 

割引後の値段ではなくて、

自分が正規の価格を払ってでも、

買いたいと思うような商品になっていますでしょうか。

 

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「自分がお客さんだったら買うか」

「自分が買うとしたら、本音でなんと言うか」

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そこを今一度問うような一週間にしてもらえたらと思います。

   

岡田有史