バチェラーがきます

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

みなさん、バチェラージャパンは観ましたでしょうか？

アマゾンプライムで薔薇をとる争奪戦。

 

ほんと面白くて、その久保さんが

9/9（木）夕方に開催する銀座経営者倶楽部講演会にて、

17億で会社を売却、

その秘訣とサブスクの秘訣などお話してくださいます。

 

＝＝＝経歴＝＝＝

海城高校から東京大学、同大学院を経て、

外資系コンサルティング企業のA.T.カーニーへ入社。

その後、起業の道に進みファッション通販サイト

『ミューズコー（MUSE & Co.）』を立ち上げ。

2015年には同社を17億円超でｍixiに売却。

Amazonが配信する恋愛リアリティー番組、

『バチェラージャパン』の初代バチェラー。

現在は月々500円から使える家具シェアリングサービスを提供する、

CLAS(クラス)の代表取締役。

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久保さんは東京大学、そして東大大学院を出て、

最初に外資系コンサル企業に新卒で入社、

その後会社を創業して17億で会社をミクシィに売却した後、

 

イケメンでお金持ちの男性を25人の女性が奪い合うという

「バチェラー・ジャパン」に出演し、一世を風靡しました。

 

そしてその後、

高級家具とかおしゃれな家具とかを

月々数千円で揃えられる家具のサブスクビジネス事業を創業し、

3年で、業界ナンバーワンまで上りつめました。

 

バチェラーの久保さんというと、

それだけで会いたいっていう女性とか、

面白いなって思う男性ファンの方とか

いっぱいいるかもしれないですけど、

今回はちょっと経営の話をしていただこうと思っています。

 

久保さんから学べることがいっぱいあって、

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1.サブスクのプロ

2.0から1のプロ

3.セルフブランディングのプロ

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1つ目は、今回サブスクの家具の立ち上げをして

3年で業界ナンバーワンになり業界のプロになったこと。

 

2つ目は0から1のプロ、

1個目の会社がミクシィに17億で売却できた。

ビジネスをゼロから創って成り立たせるプロ。

 

3つ目はバチェラーに出たり、

セルフブランディングのプロで、

自分をブランディングして売りやすくしていく方法。

経営者って自身で講演をしたりとかYouTube出てみたりとか

セルフブランディングが必要な局面というのが結構あって、

そういったプロだと思うんですね。

 

そういうのが学べるかなと思いまして

色々と打ち合わせしていると

久保さんいわく、

家具って一回レンタルすると、

ある程度お店だったり個人でも、

すぐ解約するとかがそんなにないと。

 

やっぱり家具で3年で天下取れるというと、

ある程度マーケットは大きいし、

ありそうでなかったので、崩れない。

サブスクっていうのは簡単に売上がたたないけど、

ある程度確立すると、凄い面白いという風に言っていました。

 

それこそサブスクって2、3年前ぐらいから

ビジネス界隈でもよくキーワードとして騒がれましたが、

皆さんも何か、新しく自分の業界の隣に何かないかな

とか考えられたのではないでしょうか。

（久保さんの場合は、完全に新規参入だと思うんですけども）

 

むしろ、おしゃれ家具でサブスク

というのが今までなかったと言われると、

逆に意外だと思いますが、

ちょっとおっきいマーケットで、

そういうものを見つけて、

サブスクビジネスで参入するチャンスは

まだまだあるんじゃないかと思うんです。

 

久保さんは

なぜその業界に狙いを見定めたのか。

どうやってゼロから確立していったのか、

そしてどういう風に営業していったのか、

それはバチェラーだからできたのか、

久保さんだからできたのか？

 

もちろんバチェラーっていうのも

あったかもしれないけど、

でもそしたら芸能人みんなできるはずですが、

そうじゃなくて、

まず、外資系の有名な戦略コンサル会社にいて、

そういうところで学んだ戦略なのか。

 

久保さんが外資コンサルにいても、

エクセルとかパワーポイントの使い方がプロになるだけで

あまり経営というのは実は学べないんだ

みたいなことを仰ってたりもしましたけど、

 

実際ビジネスの勘所っていうのは何なのか、

なぜバチェラーに出ようと思ったのか、

出ない選択肢もあったのか。

むしろ出てよかったか。

そういうところの勘所も含めて

参加者の方にはぜひ学んでもらえたらなと思っています。

 

結構色んなエピソードが面白くて、

高3の12月にバリカンで髪の毛を剃って、

丸坊主にして、毎日12時間勉強しまくって

東大に入ったとか、

ちょっと見た目と違って

なんか泥臭い部分もあって

逆にそういうのも含めて魅力的だなあって思います。

 

今週、皆さんも改めて、

ご自身のビジネスに

サブスクをどういう風に取り入れるのか、

隣の業界にはないのか。

はたまた、ゼロから全然関係ない業界に

参入するにはどうしたらいいのか。

 

そんなことをテーマに、

ビジネスについてブラッシュアップする

1週間にしていただけたらと思います。

 

岡田有史