ブレイクする瞬間

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

 

今日は、自分が売ってる商品を自分で買いたくなるくらい

になっているか。

それくらい腑に落ちているか

 

ということについて一緒に考えてみたいと思います。

 

例えば、その商品を作った人よりも

その商品を扱う、自社の社長よりも

熱狂的な愛用者よりも

 

自分自身がその商品のことを誰よりも素晴らしい

 

と本音で思いこんでいなければなりません。

   

自分の商談の相手が、自分自身だったら、それを即決で買う

そんなレベルに落とし込んでいなければならない

   

そういう意味では、各業界のトップ営業マンは

やっぱり自社商品を必要もないのに

（圧倒的に必要と思いこんでるんだけど）

買っているケースが多く見受けられます。

   

本音でどう思っているか。

 

それは、お客さんは一瞬で見抜きます。

 

この目の前の営業マンが、実際いい！と言うその商品の愛用者かどうか

 

そんなことは一瞬で見抜きます。

     

一般的にクロージングをされる側は弱者的感情になりがちです。

 

『弱者は、強者の本音を一瞬で見抜く』

 

という言葉があります。

   

絶対に、あらゆることは

一瞬で見抜かれています。

 

だから何もごまかせない。

 

自分自身で１００％本音で「圧倒的に必要だ」

と思っているもの

「借金してでも買ってもいい」

と本音で思い込めているもの

「これを買えないなら死んだ方がまし」

と極端に言えばそれくらいのレベルで

それこそ他の人がその商品を評価している、その思いよりも圧倒的に強く

本当にその商品やサービスを愛している

 

そんな領域でなければ、物は売れません。

 

そして売れるなら、一瞬で圧倒的に全てが売れます。

 

それは、奇跡と呼ばれるレベルで

 

そういう意味では、

売れないプロセスやあらゆるプロセスは

 

その商品の必要性を

自分自身に納得させる

腑に落とさせる

 

そんなためにあるのかもしれません。

   

あなたの現在提供しているサービスは

圧倒的に１００％、目の前の方に必要だと思えますか。

大きな声で言えますか。

 

もし０．００１％でも疑問があるなら

 

今一度、それを拭い切るまでは

もっともっとその商品と向き合う必要があるかもしれません。

 

それはできない、商品が悪いから

そう言う人もいるかもしれない

 

でも、１００％完璧な商品なんてない

その商品やサービスを好きになるのは

１００％の完璧さではなくて、

その欠点や短所をも含めて大好きになるものだと思います。

 

そういう意味では、究極では自分自身と向き合うことなんだと思います。

 

私自身も、コンサルをする中でその人が自分の提供してるものに

対する意識が変わった時にブレイクしていったとか

そういう瞬間に何度も出会ってきました＾＾

 

自腹で払ってでも買いたいものを売っている自分になれるか

それこそが、ブレイクの瞬間だと思います。

     

岡田有史