今のビジネスから取り除くべきものは何か

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所

代表の岡田有史（ゆうじ）です。

     

今日は、アクション・マトリックスという考え方について

一緒に考えてみたいと思います。

   

アクションマトリックスとは、

皆さんがされている現在のビジネスに対して

「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」

の４つのアクションができないかを考えてみる手法です。

 

１．取り除く

業界常識として製品やサービスに備わっている要素のうち、取り除くべきものは何か？

もはや価値がないにも関わらず、依然として提供し続けているものを取り除けないか。

当たり前になっているものを完全になくしてしまう。

勇気をもって取ってしまう。

例えば、QBハウスは、美容室から「洗う」という機能を取ってしまいました。

Facebookのメッセージ機能以外全てを取り除いたものが、今大流行のLINEになったも考えられます。

   

２．減らす

業界標準と比べて、思い切り減らすべき要素は何か？

今あるものを何か減らしてみるとどうなるか。

例えば、量を減らす。時間を半分にする。人員を半分にする。

Twitterは、書き込める文字を140文字に制限する（減らす）ということが（ちょっと前）ブレイクの要因でした。

   

３．増やす

業界標準と比べて、思い切り増やすべき要素は何か？

今あるものを、もうちょっと増やすとしたら何があるか？

増やして増やしてパッケージングしたらどうなるか。

 

４．付け加える

業界でこれまで提供されていない、今後付け加えるべき要素は何か？

買い手に斬新な価値をもたらすような、新しい需要を生み出すものは何か？

そもそもない要素を思い切って付け加える。

ビジネスモデルとして何か追加してみる。

新しい機能は何か？

いわゆるかけ算、と言われるような機能。

異業種とできるかけ算は何か？

   

この４つのアクションを、皆さんが今されているビジネスでやってみると

どうなるか考えてみてはいかがでしょうか？

 

「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」

を実際やってみたら、どんな価格帯で、どんな顧客層でどれくらいの年商になるでしょう。

是非想像してみてください。

 

そして、中でも何かを強制的に「取り除かねば」ならないとしたら、

何を取り除きますか？

是非一度考えてみる機会をもつと面白いかもしれません。

   

岡田有史