会社を10倍にして売る方法

こんにちは

 

経営者マーケティング研究所の

岡田有史（ゆうじ）です。

   

過去銀座経営者俱楽部講演会にて

大山竜吾さんにご講演いただきました。

 

大山さんは

東京大学を卒業後公認会計士の資格を取得され

その後PEファンドにて事業再生の道へ進まれました。

 

のべ3ファンドと2社の経営(事業承継) をされ

いずれの会社も東証プライム企業へExitし

プロパーを次の社長にして卒業されました。

 

一つ目の会社は

60代の昭和型経営者から

創業30年の多摩ローカルの測量会社を事業承継されたそうです。

 

約6年半の社長期間で株主は3回交代し

(創業者→ファンド1→ファンド2→上場企業)

売上と社員数は約3倍に、

拠点は2つから北海道~九州までで６つ、

全国展開になったそうです。

 

事業は

元々伝統的な測量をやっていたのですが

3D測量から機器販売までするように多角化し

アナログな業界にデジタルやDXを持ち込むということを

やられたと仰っていました。

 

二つ目の会社は、

40代のガツガツした経営者から引き継いだ

創業10年の建築業向け人材派遣会社を事業省承継され

やんちゃな組織だったのを

仕組み化して、1500人規模までスケールさせ売却しました。

 

売上は年率30%で増加し

派遣人員は800名から1,500名弱になったそうです。

   

このような素晴らしい実績を残している大山さんが

特にやったことが5つあると仰っていて

それを今日は皆さんにシェアしたいと思います。

   

1つ目は「法令遵守」、つまり法律を守ること。

グレーなことが多かったり、社会保険を払っていないなど

福利厚生の未整備があったりする中で

グレーのままではなくしっかりと法律を守る。

中小企業では半分以上ができていないことを、

きちんと徹底してやったそうです。

   

2つ目は「やるべきことをちゃんとやる」

1つ目と少し似ているかもしれませんが

大企業で当たり前にやっていることを、

当たり前としてやる。

中小では「当たり前」が抜け落ちていることが多く

それを仕組みとして実行していく。

   

3つ目は「上場企業の当たり前を忠実にやる」

例えば、取締役会をきちんと開く、議事録を作る、

監査法人が入って提出するべき資料を整える、など。

中小企業の99％がやっていないことをやるだけで

上場企業が「この会社ならすぐに自社に組み込める」

と安心し企業価値は倍にも数倍にもなる。

 

実際、毎年1億円の利益を出す会社でも

5億で売れるか10億、15億で売れるかは

この違いだと仰っていました。

   

4つ目は「仕組み化」

属人化していることを、誰でもできるようにする。

人に依存する業務はが多い分、

それを他の人でも実行できるように仕組化する。

簡単そうに見えて難しいけれど

これが本質的でとても大事だ、と。

   

5つ目は「創業社長が神様の会社に仕組みを入れる」

創業者が神様のようになっている会社は多いが

それでは社長が変わった途端に崩れてしまう。

だから社長以外の人でも回る仕組みを入れる。

   

この5つが、会社を売る秘訣だと仰っていました。

 

もちろん売却が目的ではない人も多いと思うのですが

もし売るとしたら

「今の会社の価値はいくらなのか？

それが3倍になるとしたら？」

と考えてみても良いと思います。

 

会社は自分の人生の証であり、

それが高く評価されることは、

自分の功績も3倍になるということかなと思います。

 

そう考えると意識して

取り組んでもいいのではないかと思いました。

   

岡田有史